湖南神骅·龙腾国际效果图
写在二公司第二项目部续签神骅·龙腾国际二期工程之际
一切都显得过于轻松容易。神骅·龙腾国际一期工程施工尚在紧张进行中，合同值1.16亿元的二期工程无需竞标就成功揽入囊中。就地掘金为何如此之轻巧？是幸运还是实力？抑或是二公司第二项目部有四两拨千斤之道？
在笔者看来，项目能就地延伸，或许需要一点运气，然而更需要实力。二公司第二项目部就是凭着99％的实力＋1％的运气，不但闯出了主动搏击市场的开拓之路，还做到一步一个脚印，实现了路在脚下不断延伸。
实力：商战胜出的王道
商战，要凭实力才能赢得话语权。
神骅·龙腾国际项目地处株洲市天元区泰山西路与昆仑山路交汇处，是湖南神风通讯股份有限公司成立湖南神骅房地产开发有限公司，涉足地产行业的处女作。作为其转型道路上迈出的第一步，神骅·龙腾国际项目的重要性不言而喻，因此一期工程招标之谨慎在所难免。神风通信及神骅房产董事“倾巢而出”，对参与竞标的单位进行了长期的慎之又慎的考察。
参与竞标的单位个个“声名显赫”，中建五局、湖南建工等成虎狼之势，白热化的竞争态势充斥着竞标过程，鹿死谁手，犹未可知。
经过多年的大浪淘沙，房地产开发商越来越青睐大型国企。由于“头顶着”中国五矿二十三冶这块响当当的牌子，因此第一次接触，二公司建筑二分公司（第二项目部前身）就给了业主雄厚、踏实的感觉。品牌恢宏，但更引人瞩目的是建筑二分公司骄人的战绩。十余年的打拼，凭借精湛的施工技艺，他们所操刀的多个项目戴上了“部优”、“省优”、“市优”等光环，还有当时建筑二分公司以徐积发为首的领导团队锲而不舍的精神。机会稍纵即逝，为了签下这一单，徐积发及班子成员在得知项目信息后，硬是跑了几十趟。一番考察之后，神骅房地产为第二项目部的战斗力所折服，也为这个团队的诚意所感动，合作由此拉开序幕。2011年9月16日, 合同总价8000万元的神骅·龙腾国际一期工程破土动工。
或曰是二公司第二项目部极具战略眼光，力图通过项目规范化管理，干一项工程，树一座丰碑，拓一方市场，从而实现项目就地延伸，瞄准二期、三期乃至更长远的合作；或曰是第二项目部不断超越顾客期望的精神，历来重视打造企业品牌，依赖丰富的项目施工经验和规范、严格的管理，神骅·龙腾国际一期工程自开工以来，施工进度、质量以及现场文明施工、安全生产不但获得了业主、监理的高度肯定，而且还在2012年3月，一次性通过了湖南省住建厅安全质量标准化的达标认证，同时还被株洲市建设局、株洲市建筑工程质量监督管理站评价为“二公司近年来做得最好的项目之一”，赞美之辞不绝于耳。
试想，神骅·龙腾国际一期工程获得如此之好的口碑，能不扣动业主的心扉吗？因此，2012年4月28日，无须通过公开招标，业主就将1.16亿元的二期工程交给了第二项目部，包括4号栋、5号栋、6号栋、13号栋及地下室的土建、安装及装修工程施工总承包，总建筑面积约90956平方米。“如果二期住宅销售顺利，不出意外，业主还会将第三期工程交给我们来做。”谈到项目，徐积发信心满满的样子。
效益：企业良性运行的基石
建筑市场竞争激烈，中标价往往偏低，如果管理上一着不慎，就很可能导致项目亏损。神骅项目部深知这个道理，他们积极贯彻集团公司“项目效益年”活动的精神，树立集约经营、精耕细作和挖潜增效的理念，以成本管理为中心，做好二次经营工作，项目取得了较好的经济效益和社会效益。
“你们效益好了，我们的合作才会更加愉快、更加长久。” 看到项目部承建的一期工程效益初显，业主也非常高兴。其实业主的想法不无道理。诚如第二项目部经理林会平所言，“如果工程效益不好，我们肯定就会找业主讨价还价，要求增加造价，双方又将是一场唇枪舌战。”那么，神骅项目的效益从何而来呢？对此，神骅项目部经理廖润芝颇有心得：“效益提升的关键在于有效控制成本，节约了一分钱的开支，就直接增加了一分钱的利润。”确实，神骅项目部不仅有着“降本增效”的意识，更是在加强成本管理、打造规范化管理样板工程上做足了文章。尤其体现在严格组织分包招标、控制大宗材料消耗、加强质量和进度控制、优化设计争取效益最大化等方面。
劳务队伍的选择及钢材、水泥、红砖等大宗材料的招标采购，由二公司牵头，第二项目部参与，在确定成本价之后，公开招标选择合作伙伴。通过第一次招标，确定“预中标单位”，并与之再次协商，进行二次报价，挤掉合同里的“水分”。同时，神骅项目部还时刻关注瞬息万变的材料价格，了解市场动态，一旦发现材料市场价格低于合同单价，便马上与供应商协商，做到价格随行就市，既规避了风险，又赢得了最大利润。
一般来讲，材料费占建筑工程造价的60％左右，严格控制材料费用是降低成本的最重要的途径。如何啃下这块硬骨头？首先，第二项目部与神骅项目部、神骅项目部与施工班组实施层层责任目标考核，未实现成本降低率的指标和目标的项目部和班组，将扣除相应奖金。其次，严格执行定额、限额领料及奖罚制度，加强对周转材料的管理，力求以较少的投入，较好地完成任务。此外，他们还在商品混凝土控制上总结了一套方法。比如说，计划要用60立方米商品混凝土，第一次就只报55方，最后根据现场情况一次补料到位，避免了混凝土的浪费或增加运费等。
很多人认为，施工过程中的质量、进度、成本是矛盾的，要“快”就得不计成本，不顾工程质量；要“优”就得精雕细刻，不讲进度。神骅项目部对此并不认同，他们认为，成本是施工企业项目综合管理、经营水平的体现，质量一次性满足设计规范要求，进度合理安排，这样项目成本会最低。且质量、进度属于合同范畴的内容，作为施工方首先应履约。因此，神骅项目部首先组织施工人员认真学习技术规范，然后在保证施工质量的前提下，按照合同工期对进度进行合理安排，并严格按图纸有序组织连续的均衡施工。
正所谓“明者因时而变，知者随事而制”，追求合理利润，项目部还有一个“妙招”。神骅项目自开工以来，针对一些施工难度大、浪费材料又体现不了效益的施工之处，比如说桩基地质发生变化等，项目部坚持灵活的工作方法，提出中肯的优化方案，进行设计变更，通过优化设计一点一滴“抠”效益。同时，针对一期工程合同中的漏项和对项目部的不合理条款，第二项目部就在二期工程合同谈判中据理力争。比如一期工程合同没有支付地下室混凝土砖胎膜费用，经过协商，二期工程中业主就同意增加砖胎膜90%的费用。
诚然，这离不开业主的通情达理。第二项目部确实幸运，所以一提到业主，他们一个个都由衷地竖起了大拇指，并不无骄傲地说“可能是我们遇到的最好的一个业主”。业主得到如此赞扬，一是因为他们重合同守信用，应付款项从不拖延；二则因为他们常常换位思考，这点偶尔还让第二项目部有种“错位”的感觉，觉得自己成了业主。
团队：撬动发展的关键
集团公司35岁以下员工占总数的42%，神骅项目部13名管理人员中就有8个“80后”，其中项目经理廖润芝31岁。如今社会上对“80后”褒贬不一，有人说“80后”娇气、任性、以自我为中心；还有人说“80后”思想开放，敢想敢说，创新意识强。“我们应看到‘80后’身上的长处，都来为他们的创业学习进步营造一个良好的氛围和环境。”作为二公司党委书记谢帮银“领导干部走基层”活动中的联系点，他在深入神骅项目调研如是说。
作为联系领导，谢帮银每次来神骅工地，总是对项目进展情况仔细询问与了解，要求项目部关心员工的生活。他最大的心愿就是希望多为对口联系点解难事做实事。为促进“80后”的健康成长，谢帮银指导第二项目部打出了一系列“组合拳”。
压担子，培养优秀青年人才独挡一面的能力。通过七年的摸爬滚打，廖润芝掌握了过硬的施工技术和现场管理经验，更是培养出了他“拼命三郎”的敬业精神和勇于担当的二十三冶人的特质。连续两年被评为二公司劳动模范的他，每天都是充满激情，充满阳光，于是，神骅项目现场负责人的担子压在了他的身上。
搭梯子，为青年人才提供施展才能的舞台。项目部不断加强员工发展通道的建设，让优秀青年人才在关键岗位上施展才华。如能力突出、长相与作风和廖润芝颇有几分相似的曹旺才，被任命为项目技术负责人。2009年才参加工作的刘金，现在已经是神骅项目一号栋的栋号长。
结对子，开展师带徒，传授工作经验。项目部为了提高青年员工的业务素质，他们“合谋”开展了“以熟带生、以优促新、互学共进”的互教交流学习活动。选派经验丰富的管理或技术人员担任导师，如曹旺才现在就带了4个徒弟。白天，他们跑现场；晚上，他们在一起看图纸、学习技术规范，做资料、算工程量等。师带徒，不仅传授了工作方法和经验，更培养了他们崇尚学习、尊重学习的良好习惯。
如果说选人靠慧眼、育人靠知识的话，那么留人就要靠感情。2011年11月，廖润芝阑尾炎发作，他只身一人从江铜工地赶到株洲市中医院。手术中，有近20人在手术室外焦急地等待着，为首的就是第二项目部的“家长”徐积发。手术后，20多束鲜花盛开在廖润芝病床前，“那一刻，家的感觉涌上心头，虽然父母没在身边，但是我却深深感受到了组织的温暖。”每忆及此事，廖润芝都感慨不已。对此，项目部党支部书记郭小平也有同感，因为他曾经做颅内手术时的情景几乎一模一样。因为家庭“温暖”、“家长”关心，项目部员工流失率极低，大家都不愿意离开团队。28岁的曹旺才说：“团队很温暖，很有归属感。”正是家的温暖和归属感，神骅团队形成了强大的凝聚力和战斗力。
项目管理是一门艺术，也是一门学问。既要做到项目的健康有序运转，完成公司下达的各项经济指标，又要搭建平台，打造优秀团队，促进人才脱颖而出。第二项目部正是做好了这一学问，造就了神骅·龙腾国际一期项目的完美绽放。我们有理由相信，不久的将来，神骅·龙腾国际二期竣工、三期继续的佳音定将倍加婉转动人！