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路,在脚下延伸

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湖南神骅·龙腾国际 效果图

 

写在二公司第二项目部续签神骅·龙腾国际二期工程之际

 

一切都显得过于轻松容易。神骅·龙腾国际一期工程施工尚在紧张进行中,合同值1.16亿元的二期工程无需竞标就成功揽入囊中。就地掘金为何如此之轻巧?是幸运还是实力?抑或是二公司第二项目部有四两拨千斤之道?

在笔者看来,项目能就地延伸,或许需要一点运气,然而更需要实力。二公司第二项目部就是凭着99%的实力+1%的运气,不但闯出了主动搏击市场的开拓之路,还做到一步一个脚印,实现了路在脚下不断延伸。

 

实力:商战胜出的王道

 

商战,要凭实力才能赢得话语权。

神骅·龙腾国际项目地处株洲市天元区泰山西路与昆仑山路交汇处,是湖南神风通讯股份有限公司成立湖南神骅房地产开发有限公司,涉足地产行业的处女作。作为其转型道路上迈出的第一步,神骅·龙腾国际项目的重要性不言而喻,因此一期工程招标之谨慎在所难免。神风通信及神骅房产董事“倾巢而出”,对参与竞标的单位进行了长期的慎之又慎的考察。

参与竞标的单位个个“声名显赫”,中建五局、湖南建工等成虎狼之势,白热化的竞争态势充斥着竞标过程,鹿死谁手,犹未可知。

经过多年的大浪淘沙,房地产开发商越来越青睐大型国企。由于“头顶着”中国五矿二十三冶这块响当当的牌子,因此第一次接触,二公司建筑二分公司(第二项目部前身)就给了业主雄厚、踏实的感觉。品牌恢宏,但更引人瞩目的是建筑二分公司骄人的战绩。十余年的打拼,凭借精湛的施工技艺,他们所操刀的多个项目戴上了“部优”、“省优”、“市优”等光环,还有当时建筑二分公司以徐积发为首的领导团队锲而不舍的精神。机会稍纵即逝,为了签下这一单,徐积发及班子成员在得知项目信息后,硬是跑了几十趟。一番考察之后,神骅房地产为第二项目部的战斗力所折服,也为这个团队的诚意所感动,合作由此拉开序幕。2011916, 合同总价8000万元的神骅·龙腾国际一期工程破土动工。

或曰是二公司第二项目部极具战略眼光,力图通过项目规范化管理,干一项工程,树一座丰碑,拓一方市场,从而实现项目就地延伸,瞄准二期、三期乃至更长远的合作;或曰是第二项目部不断超越顾客期望的精神,历来重视打造企业品牌,依赖丰富的项目施工经验和规范、严格的管理,神骅·龙腾国际一期工程自开工以来,施工进度、质量以及现场文明施工、安全生产不但获得了业主、监理的高度肯定,而且还在20123月,一次性通过了湖南省住建厅安全质量标准化的达标认证,同时还被株洲市建设局、株洲市建筑工程质量监督管理站评价为“二公司近年来做得最好的项目之一”,赞美之辞不绝于耳。

试想,神骅·龙腾国际一期工程获得如此之好的口碑,能不扣动业主的心扉吗?因此,2012428日,无须通过公开招标,业主就将1.16亿元的二期工程交给了第二项目部,包括4号栋、5号栋、6号栋、13号栋及地下室的土建、安装及装修工程施工总承包,总建筑面积约90956平方米。“如果二期住宅销售顺利,不出意外,业主还会将第三期工程交给我们来做。”谈到项目,徐积发信心满满的样子。   

 

效益:企业良性运行的基石

 

建筑市场竞争激烈,中标价往往偏低,如果管理上一着不慎,就很可能导致项目亏损。神骅项目部深知这个道理,他们积极贯彻集团公司“项目效益年”活动的精神,树立集约经营、精耕细作和挖潜增效的理念,以成本管理为中心,做好二次经营工作,项目取得了较好的经济效益和社会效益。

“你们效益好了,我们的合作才会更加愉快、更加长久。” 看到项目部承建的一期工程效益初显,业主也非常高兴。其实业主的想法不无道理。诚如第二项目部经理林会平所言,“如果工程效益不好,我们肯定就会找业主讨价还价,要求增加造价,双方又将是一场唇枪舌战。”那么,神骅项目的效益从何而来呢?对此,神骅项目部经理廖润芝颇有心得:“效益提升的关键在于有效控制成本,节约了一分钱的开支,就直接增加了一分钱的利润。”确实,神骅项目部不仅有着“降本增效”的意识,更是在加强成本管理、打造规范化管理样板工程上做足了文章。尤其体现在严格组织分包招标、控制大宗材料消耗、加强质量和进度控制、优化设计争取效益最大化等方面。

劳务队伍的选择及钢材、水泥、红砖等大宗材料的招标采购,由二公司牵头,第二项目部参与,在确定成本价之后,公开招标选择合作伙伴。通过第一次招标,确定“预中标单位”,并与之再次协商,进行二次报价,挤掉合同里的“水分”。同时,神骅项目部还时刻关注瞬息万变的材料价格,了解市场动态,一旦发现材料市场价格低于合同单价,便马上与供应商协商,做到价格随行就市,既规避了风险,又赢得了最大利润。

一般来讲,材料费占建筑工程造价的60%左右,严格控制材料费用是降低成本的最重要的途径。如何啃下这块硬骨头?首先,第二项目部与神骅项目部、神骅项目部与施工班组实施层层责任目标考核,未实现成本降低率的指标和目标的项目部和班组,将扣除相应奖金。其次,严格执行定额、限额领料及奖罚制度,加强对周转材料的管理,力求以较少的投入,较好地完成任务。此外,他们还在商品混凝土控制上总结了一套方法。比如说,计划要用60立方米商品混凝土,第一次就只报55方,最后根据现场情况一次补料到位,避免了混凝土的浪费或增加运费等。

很多人认为,施工过程中的质量、进度、成本是矛盾的,要“快”就得不计成本,不顾工程质量;要“优”就得精雕细刻,不讲进度。神骅项目部对此并不认同,他们认为,成本是施工企业项目综合管理、经营水平的体现,质量一次性满足设计规范要求,进度合理安排,这样项目成本会最低。且质量、进度属于合同范畴的内容,作为施工方首先应履约。因此,神骅项目部首先组织施工人员认真学习技术规范,然后在保证施工质量的前提下,按照合同工期对进度进行合理安排,并严格按图纸有序组织连续的均衡施工。

正所谓“明者因时而变,知者随事而制”,追求合理利润,项目部还有一个“妙招”。神骅项目自开工以来,针对一些施工难度大、浪费材料又体现不了效益的施工之处,比如说桩基地质发生变化等,项目部坚持灵活的工作方法,提出中肯的优化方案,进行设计变更,通过优化设计一点一滴“抠”效益。同时,针对一期工程合同中的漏项和对项目部的不合理条款,第二项目部就在二期工程合同谈判中据理力争。比如一期工程合同没有支付地下室混凝土砖胎膜费用,经过协商,二期工程中业主就同意增加砖胎膜90%的费用。

诚然,这离不开业主的通情达理。第二项目部确实幸运,所以一提到业主,他们一个个都由衷地竖起了大拇指,并不无骄傲地说“可能是我们遇到的最好的一个业主”。业主得到如此赞扬,一是因为他们重合同守信用,应付款项从不拖延;二则因为他们常常换位思考,这点偶尔还让第二项目部有种“错位”的感觉,觉得自己成了业主。

 

团队:撬动发展的关键

 

集团公司35岁以下员工占总数的42%,神骅项目部13名管理人员中就有8个“80后”,其中项目经理廖润芝31岁。如今社会上对“80后”褒贬不一,有人说“80后”娇气、任性、以自我为中心;还有人说“80后”思想开放,敢想敢说,创新意识强。“我们应看到‘80后’身上的长处,都来为他们的创业学习进步营造一个良好的氛围和环境。”作为二公司党委书记谢帮银“领导干部走基层”活动中的联系点,他在深入神骅项目调研如是说。

作为联系领导,谢帮银每次来神骅工地,总是对项目进展情况仔细询问与了解,要求项目部关心员工的生活。他最大的心愿就是希望多为对口联系点解难事做实事。为促进“80后”的健康成长,谢帮银指导第二项目部打出了一系列“组合拳”。

压担子,培养优秀青年人才独挡一面的能力。通过七年的摸爬滚打,廖润芝掌握了过硬的施工技术和现场管理经验,更是培养出了他“拼命三郎”的敬业精神和勇于担当的二十三冶人的特质。连续两年被评为二公司劳动模范的他,每天都是充满激情,充满阳光,于是,神骅项目现场负责人的担子压在了他的身上。

搭梯子,为青年人才提供施展才能的舞台。项目部不断加强员工发展通道的建设,让优秀青年人才在关键岗位上施展才华。如能力突出、长相与作风和廖润芝颇有几分相似的曹旺才,被任命为项目技术负责人。2009年才参加工作的刘金,现在已经是神骅项目一号栋的栋号长。

结对子,开展师带徒,传授工作经验。项目部为了提高青年员工的业务素质,他们“合谋”开展了“以熟带生、以优促新、互学共进”的互教交流学习活动。选派经验丰富的管理或技术人员担任导师,如曹旺才现在就带了4个徒弟。白天,他们跑现场;晚上,他们在一起看图纸、学习技术规范,做资料、算工程量等。师带徒,不仅传授了工作方法和经验,更培养了他们崇尚学习、尊重学习的良好习惯。

如果说选人靠慧眼、育人靠知识的话,那么留人就要靠感情。201111月,廖润芝阑尾炎发作,他只身一人从江铜工地赶到株洲市中医院。手术中,有近20人在手术室外焦急地等待着,为首的就是第二项目部的“家长”徐积发。手术后,20多束鲜花盛开在廖润芝病床前,“那一刻,家的感觉涌上心头,虽然父母没在身边,但是我却深深感受到了组织的温暖。”每忆及此事,廖润芝都感慨不已。对此,项目部党支部书记郭小平也有同感,因为他曾经做颅内手术时的情景几乎一模一样。因为家庭“温暖”、“家长”关心,项目部员工流失率极低,大家都不愿意离开团队。28岁的曹旺才说:“团队很温暖,很有归属感。”正是家的温暖和归属感,神骅团队形成了强大的凝聚力和战斗力。

项目管理是一门艺术,也是一门学问。既要做到项目的健康有序运转,完成公司下达的各项经济指标,又要搭建平台,打造优秀团队,促进人才脱颖而出。第二项目部正是做好了这一学问,造就了神骅·龙腾国际一期项目的完美绽放。我们有理由相信,不久的将来,神骅·龙腾国际二期竣工、三期继续的佳音定将倍加婉转动人!

 

 

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