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品质赢客户 转型谋发展 ——房建工程分公司搏击市场侧记

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三年前的金秋9月,房建分公司呱呱坠地,彼时,该公司只有35名职工、2个代管项目;三年后的今天,该司已成功牵手“全球500强”中海地产、 绿地集团等企业,公司拥有272名职工、17个在建项目、2个亟待开工项目。

这是一段跨越发展之路,同时也是一段大胆的转型之路,而且这条道路还在不断延伸。2013年一季度,房建分公司又是捷报频传:

17日,高瑞梅溪湖项目开工,工程总造价近亿元。

131日,绿地金融城项目开工,建安工程造价约4亿元。

217日,四川遂宁喜盈门项目进场,工程造价约3亿元。

318日,长丰星城项目开工,合同价1.13亿元。

随着2013年经营开拓15亿元指标的逐步落实,该司职工信心也不断增强,房建分公司转型升级的发展步伐越来越铿锵有力。

 

“走出去”

2010年上半年,房建分公司承接的多是与嘉盛地产的协同项目。如何实现跨越式发展?房建工程分公司内部经过反复商榷,最终敲定了以“内部业务协同为主,外部选择开拓为辅”的经营开拓战略。从2010年的华晨流金岁月项目到2011年的喜盈门城市广场项目、九芝堂项目再到2012年成功开拓近8亿元外部业务,外部开拓之路变宽的同时也越走越顺。

2013年,集团公司下一个三年滚动发展规划对该公司作出了新的定位:要求逐步退出内部协同市场。这对基础稍显薄弱的房建分公司而言无疑是一个巨大的挑战。可喜的是,与上海喜盈门建材集团、中海地产、九芝堂、株洲华晨、株洲高科的良好合作,使得该公司2013年一季度就实现了市场开拓的良好开局,四川遂宁喜盈门项目正式开工,中海、九芝堂等延续项目也开始进入前期准备阶段,华晨、高科等延续项目也在洽谈中……

 

“两张牌”

房建分公司有“两张牌”,一张“服务牌”,一张“质量牌”。“服务立业、品质求远”八个字是该公司的宗旨,言简意赅却深入人心。

2012年,该公司在建项目共有12个,其中庐山春天早安华晨项目工程、万境水岸一期工程获2012年度湖南省安全标准化示范工程称号、九芝堂项目获评长沙市绿色施工工地。

在与中海地产初次合作时,承建项目并不算大,但由于施工过程中项目部严把质量关,凭借高于同期其余栋号的房屋质量顺利中标中海地产二期工程。

除了以质取胜外,房建分公司还大打“服务牌”。树立牢固的服务意识,是该公司自上而下约定俗成的服务理念。只要在施工现场发现问题,项目责任人会第一时间出现并解决。在喜盈门项目赶工期阶段,该公司总经理、党委副书记李小雄经常不分昼夜呆在项目现场解决问题。为保证项目的正常运行,该司也不忘做好对内服务。人力资源系统会实时根据项目需求招贤纳士,为项目做好前期服务,提供人才保障。

 

“请进来”

无论是已经开工的高瑞梅溪湖项目,还是即将签订合同的兴苏广场项目,都是房建分公司2013年“请进来”的重要合作伙伴。兴苏广场项目的顺利洽谈归功于喜盈门城市广场项目的品牌效应。该项目选址与喜盈门城市广场项目仅一街之隔,直线距离不到500米。在实地考察时,开发商兴旺集团“顺道”参观了喜盈门施工现场,而正是这一“顺道”,却让兴旺集团对喜盈门项目的施工技术、施工质量以及现场管理有了深刻的印象,随即找到房建分公司。327日,兴旺集团一行来到房建分公司本部考察,并初步达成合作意向,目前正处于合同洽谈阶段。同样因一次在公司参观在建项目而达成合作意向的还有中机八院、世茂地产……

 

“在路上”

虽然2013年经营开拓局势喜人,但房建分公司前行的道路依然任重道远。在市场形势严峻的情况下,要想不依靠内部协同业务立足于长株潭市场,并以此为据点,向外全面拓展市场,压力巨大,但该公司领导班子并没有退缩。

2013年,该公司继续对标中建五局三公司,继续推行标准化管理,改进施工技术工艺,实施全面内控,在全司职工中贯彻“铸品牌、赢市场”的意识……纵然在走向全面外向型开拓发展的道路中充满困难,但只要有矢志不渝的信念,房建分公司一定会化压力为动力,在推进公司新三年发展规划落地过程中取得更好、更优异的业绩。

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